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你是一個提桶者？还是一个管道建造者呢？
1801年，意大利中部的小山村。
有兩名叫柏波羅（Pablo）和布魯諾(Bruno)的年輕人是最好的朋友，他們都是大夢想者。
他們渴望有一天能通過某種方式，讓他們可以成為村裏最富有的人。一天，機會來了，村裏決 定雇兩個人把附近河裏的水運到村廣場的水缸裏去，這份工作交給了柏波羅和布魯諾。兩個人都抓起兩個水桶奔向河邊。一天結束後，他們把鎮上的水缸都有裝滿 了，村裏的長輩按每桶一分錢的價錢付錢給他們。
“布魯諾，我有一個計劃。”第二天早上，當他們抓起水桶往河邊奔時，柏波羅說，“一天才幾分錢的報酬，而要這樣來回提水，乾脆我們修一條管道將水從河邊引到村裏去吧。”
布魯諾愣住了。
“一條管道？誰聽說過這樣的事？”布魯諾大聲嚷嚷著，“柏波羅，我們有一份不錯的工作。我一天可以提一百桶水，一分錢一桶，一天就是一元錢！我是富人了！一個星期後，我就可以買雙新鞋，一個月後，我就可以買一頭母牛，六個月後，我可以蓋一間新房子。
但柏波羅不是容易氣餒的人，他耐心地向他最好的朋友解釋這個計劃。柏波羅將一部分白天的時間用來提桶運水，用另一部分時間以及週末來建造管道。因為他的薪 酬是根據運水的桶數來支付的，他知道他的薪酬在開始的時候會降低。而且他亦知道，要等一兩年，他的管道才會產生可觀的效益。但柏波羅相信他的夢想終會實現，於是他就去做了。
布魯諾和其他村民開始嘲笑柏波羅，稱他為“管道人柏波羅”。布魯諾賺到比柏波羅多一倍的錢，炫耀他新買的東西。村民們稱他為布羅諾先生。
1、 小小的行為等於巨大的結果
當布魯諾晚間和週末睡在吊床上悠然自得時，柏波羅還在繼續挖他的管道。頭幾個月，柏波羅的努力並沒有多大進展。他工作很辛苦——比布魯諾的工作更辛苦，因為柏波羅晚上和週末都在工作。
“短期的痛苦會等到長期的回報。”他通過設定和達到每天目標來衡量工作的成效。
2、 “目光盯在回報上”時來運轉
一天天，一月月過去了。有一天，柏波羅意識到他的管道完成了一半，這意味著他只需提桶一半的路程了！在他休息的時候，柏波羅看到他的朋友布魯諾在費力地運水。布魯諾比以前更加的駝背。由於長期勞累，步伐也變慢了。布魯諾悶悶不樂，為他自己一輩子運水而憤恨。
最後，柏波羅的大日子終於來到了——管道完工了！村民們簇擁著來看水從管道中流入水槽裏！現在村子源源不斷地有新鮮水供應了。附近其他村子的人都搬到這條村來，村子頓時繁榮起來。
管道一完工，柏波羅不用再提水了。無論他是否工作，水源源不斷地流入。他吃飯時，水在流入；他睡覺時，水在流入；當他週末去玩時，水在流入……流入村子的水越多，流入柏波羅口袋的錢也越多。
3、 招募他的朋友幫忙
管道迫使布魯諾失去了工作，柏波羅心裏很難受。於是柏波羅安排了一次與布魯諾的會面。柏波羅說：“我是來向你提供一個很好的生意機會，建造第一條管道花了 我兩年的時間。但這兩年裏我學到了很多，我知道使用什麼工具、在哪里挖洞、如何排管。一路上下來都做了筆記。我開發了一個系統，能讓我們建造另一條管道， 然後另一條另一條……“我自己一年可以建一條管道，但這並不是利用我的時間的最好方式，我想做的是教你建造管道，然後你教其他人……然後他們再教其他
人…… 直到管道鋪滿本地區的每一個村落……最後全世界的每一個村子都有管道。”“只要想一想”柏波羅繼續說，“我們只需從流進這些管道的水中賺取一點很小的比 例，越多的水流進管道，就有越多的錢流入我們的口袋。我所建造的管道不是夢想的結束，而只是開始。”
布魯諾終於明白這幅宏偉的藍圖，他們緊緊地握住了對方的手，像失散多年的老朋友那樣式的擁抱。
4、 在提桶世界裏的管道夢想
許 多年過去了，柏波羅與布魯諾已退休多年。他們遍佈全球的管道生意每年把幾百萬彙進他們的銀行帳戶。他們時常到全國各地旅遊，有時柏波羅和布魯諾會遇到那 些提水桶的年輕人，這兩個一起長大的朋友總是把車停下來，將自己的故事講給年輕人聽，幫助他們建立自己的管道。一些人願意聽，並且立即抓住這個機會，開始 做管道生意。但悲哀的是，大部分提桶者總是不耐煩地拒絕這個建造管道的念頭，柏波羅和布魯諾無數次聽到相同的藉口。
“我沒有時間。”
“我朋友告訴我，我認識的一個朋友的朋友試圖建造管道，但失敗了。”
“只有那些很早加入的人才可以從管道那裏賺到錢。”
“我這輩子一直都是提水桶，我只想維持現狀。”
“我知道有人在管道的騙局中虧了錢，我可不會。”
柏波羅和布魯諾為許多缺乏遠見的人而感到悲哀。但他們承認，他們生活在一個提桶的世界裏，只有一小部分人敢做管道的夢。
故事就到這裏結束，這個簡單的寓言故事卻告訴了我們一些簡單但深刻的道理：
我們生活在提桶的世界。
你是一個提桶者？還是一個管道建造者呢？
如果你期望擁有一條自己的管道，應該如何 去建設呢？
由此，直銷應該算是最低的成本、最無風險的通往建立管道的一種方式。著名的“倍增行銷學”即稱為“組織建造學”。意思是花時間和精力建立好一個有顧客忠誠度的消費管道，最終可以通過這條管道獲得非凡的財富上的自由。從這個意義上講，直銷是財商概念和管道理論的最佳應用。
参考书籍：
