Sunday, July 27, 2014

在提桶世界里的管道梦想


祝福您看到嘉康利。


你是一個提桶者?还是一个管道建造者呢?


1801意大利中部的小山村

兩名叫柏波羅(Pablo)和布魯諾(Bruno)的年輕人是最好的朋友他們都是大夢想者

他們渴望有一天能通過某種方式讓他們可以成為村裏最富有的人一天機會來了村裏決 定雇兩個人把附近河裏的水運到村廣場的水缸裏去這份工作交給了柏波羅和布魯諾兩個人都抓起兩個水桶奔向河邊一天結束後他們把鎮上的水缸都有裝滿 村裏的長輩按每桶一分錢的價錢付錢給他們

布魯諾我有一個計劃第二天早上當他們抓起水桶往河邊奔時柏波羅說一天才幾分錢的報酬而要這樣來回提水乾脆我們修一條管道將水從河邊引到村裏去吧
布魯諾愣住了

一條管道誰聽說過這樣的事布魯諾大聲嚷嚷著柏波羅我們有一份不錯的工作我一天可以提一百桶水一分錢一桶一天就是一元錢我是富人了一個星期後我就可以買雙新鞋一個月後我就可以買一頭母牛六個月後我可以蓋一間新房子

柏波羅不是容易氣餒的人他耐心地向他最好的朋友解釋這個計劃柏波羅將一部分白天的時間用來提桶運水用另一部分時間以及週末來建造管道因為他的薪 酬是根據運水的桶數來支付的他知道他的薪酬在開始的時候會降低而且他亦知道要等一兩年他的管道才會產生可觀的效益但柏波羅相信他的夢想終會實於是他就去做了

布魯諾和其他村民開始嘲笑柏波羅稱他為管道人柏波羅布魯諾賺到比柏波羅多一倍的錢炫耀他新買的東西村民們稱他為布羅諾先生


1 小小的行為等於巨大的結果
當布魯諾晚間和週末睡在吊床上悠然自得時柏波羅還在繼續挖他的管道頭幾個月柏波羅的努力並沒有多大進展他工作很辛苦——比布魯諾的工作更辛苦因為柏波羅晚上和週末都在工作
短期的痛苦會等到長期的回報他通過設定和達到每天目標來衡量工作的成效

2目光盯在回報上時來運轉
一天天一月月過去了有一天柏波羅意識到他的管道完成了一半這意味著他只需提桶一半的路程了在他休息的時候柏波羅看到他的朋友布魯諾在費力地運水布魯諾比以前更加的駝背由於長期勞累步伐也變慢了布魯諾悶悶不樂為他自己一輩子運水而憤恨

最後柏波羅的大日子終於來到了——管道完工了村民們簇擁著來看水從管道中流入水槽裏現在村子源源不斷地有新鮮水供應了附近其他村子的人都搬到這條村來村子頓時繁榮起來

管道一完工柏波羅不用再提水了無論他是否工作水源源不斷地流入他吃飯時水在流入他睡覺時水在流入當他週末去玩時水在流入……流入村子的水越多流入柏波羅口袋的錢也越多

3 招募他的朋友幫忙
道迫使布魯諾失去了工作柏波羅心裏很難受於是柏波羅安排了一次與布魯諾的會面柏波羅說我是來向你提供一個很好的生意機會建造第一條管道花了 我兩年的時間但這兩年裏我學到了很多我知道使用什麼工具在哪里挖洞如何排管一路上下來都做了筆記我開發了一個系統能讓我們建造另一條管道 然後另一條另一條……“我自己一年可以建一條管道但這並不是利用我的時間的最好方式我想做的是教你建造管道然後你教其他人……然後他們再教其他 …… 直到管道鋪滿本地區的每一個村落……最後全世界的每一個村子都有管道”“只要想一想柏波羅繼續說我們只需從流進這些管道的水中賺取一點很小的比 越多的水流進管道就有越多的錢流入我們的口袋我所建造的管道不是夢想的結束而只是開始

布魯諾終於明白這幅宏偉的藍圖他們緊緊地握住了對方的手像失散多年的老朋友那樣式的擁抱

4 在提桶世界裏的管道夢想
多年過去了柏波羅與布魯諾已退休多年他們遍佈全球的管道生意每年把幾百萬彙進他們的銀行帳戶他們時常到全國各地旅遊有時柏波羅和布魯諾會遇到那 些提水桶的年輕人這兩個一起長大的朋友總是把車停下來將自己的故事講給年輕人聽幫助他們建立自己的管道一些人願意聽並且立即抓住這個機會開始 做管道生意但悲哀的是大部分提桶者總是不耐煩地拒絕這個建造管道的念頭柏波羅和布魯諾無數次聽到相同的藉口

我沒有時間
我朋友告訴我我認識的一個朋友的朋友試圖建造管道但失敗了
只有那些很早加入的人才可以從管道那裏賺到錢
我這輩子一直都是提水桶我只想維持現狀
我知道有人在管道的騙局中虧了錢我可不會

柏波羅和布魯諾為許多缺乏遠見的人而感到悲哀但他們承認他們生活在一個提桶的世界裏只有一小部分人敢做管道的夢

故事就到這裏結束這個簡單的寓言故事卻告訴了我們一些簡單但深刻的道理

我們生活在提桶的世界
你是一個提桶者還是一個管道建造者呢
如果你期望擁有一條自己的管道應該如何 去建設呢
由此直銷應該算是最低的成本最無風險的通往建立管道的一種方式著名的倍增行銷學即稱為組織建造學意思是花時間和精力建立好一個有顧客忠誠度的消費管道最終可以通過這條管道獲得非凡的財富上的自由從這個意義上講直銷是財商概念和管道理論的最佳應用

参考书籍:


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